Eine gut durchdachte Keyword-Recherche ist entscheidend für den Erfolg deiner Google Ads-Kampagnen. Die Auswahl der richtigen Keywords beeinflusst nicht nur die Sichtbarkeit deiner Anzeigen, sondern auch die Effizienz deiner Werbeausgaben.
In diesem Blogartikel geben wir dir wichtige Tipps und Tricks an die Hand, um eine effektive Keyword-Recherche für deine Google Ads durchzuführen.
Inhalt
Warum ist die Keyword-Recherche wichtig?
Die Keyword-Recherche ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg von Google Ads aus mehreren Gründen:
1. Zielgenaue Ausrichtung:
Die Auswahl der richtigen Keywords ermöglicht es dir, deine Anzeigen genau dann zu präsentieren, wenn Nutzer nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die du anbietest. Dadurch erreichst du potenzielle Kunden in dem Moment, in dem sie aktiv nach relevanten Informationen suchen, was die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht.
2. Effiziente Budgetnutzung:
Eine präzise Keyword-Recherche hilft dir, dein Werbebudget effizienter einzusetzen. Durch die Auswahl von relevanten und gut performenden Keywords vermeidest du die Verschwendung von Ressourcen für Anzeigen, die nicht auf die richtige Zielgruppe abzielen. Das maximiert die Rendite deiner Werbeausgaben, auch ROI (Return on Investment).
3. Wettbewerbsvorteil:
Indem du die richtigen Keywords identifizierst und geschickt nutzt, kannst du dich von der Konkurrenz abheben. Du kannst Nischen entdecken, in denen weniger Wettbewerb herrscht, und dich darauf konzentrieren, um eine höhere Sichtbarkeit und bessere Positionierung deiner Anzeigen zu erreichen.
4. Anpassung an Nutzerintentionen:
Keywords sind direkte Indikatoren für die Absichten der Nutzer. Eine gründliche Keyword-Recherche ermöglicht es dir, die spezifischen Bedürfnisse und Absichten deiner Zielgruppe zu verstehen. Das erleichtert die Erstellung von Anzeigen und Landing Pages, die direkt auf diese Bedürfnisse abgestimmt sind.
5. Verbesserte Qualität der Anzeigen:
Durch die Verwendung relevanter Keywords in deinen Anzeigentexten steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf deine Anzeigen klicken. Suchende tendieren dazu, auf Anzeigen zu reagieren, die deine Suchanfrage am besten erfüllen. Das erhöht nicht nur die Klickrate, sondern trägt auch zur Qualitätsbewertung deiner Anzeigen bei.
6. Anpassung an sich ändernde Trends:
Das Internet und das Online Marketing sind dynamisch und die Suchgewohnheiten der Nutzer ändern sich ständig. Eine kontinuierliche Keyword-Recherche ermöglicht es dir, auf neue Trends, saisonale Veränderungen und sich entwickelnde Nutzerpräferenzen zu reagieren. So bleiben deine Anzeigen stets relevant und aktuell.
6 Tipps für eine erfolgreiche Keyword-Recherche
Die Keyword-Recherche für deine Google Ads Kampagne erfordert zwar Zeit und sorgfältige Planung, aber all die Bemühungen zahlen sich langfristig durch höhere Conversions und eine verbesserte Performance deiner Werbekampagnen aus. Hier sind sechs essentielle Tipps, die dir helfen, eine effektive und zielgerichtete Keyword-Recherche durchzuführen:
1. Verstehen deines Ziels und deiner Zielgruppe
Bevor du mit der Keyword-Recherche beginnst, ist es wichtig, deine Ziele und deine Zielgruppe zu verstehen. Welche Produkte oder Dienstleistungen möchtest du bewerben, und wen möchtest du erreichen? Ein klares Verständnis dieser Faktoren hilft dir, relevante Keywords zu identifizieren.
2. Nutze Tools zur Keyword-Recherche
Es gibt eine Vielzahl von Tools, die dir bei der Keyword-Recherche helfen. Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs und Ubersuggest sind nur einige Beispiele. Diese Tools bieten Einblicke in das Suchvolumen, die Wettbewerbsintensität und alternative Keyword-Vorschläge. So findest du einerseits weitere relevante Keywords, die deine Zielgruppe nutzt, auf die du selbst vielleicht nicht gekommen wärst und kannst andererseits Keywords mit zu niedrigem oder sogar keinem Suchvolumen von vornherein für deine Kampagne ausschließen. Wenig gesuchte Keywords wirken sich nämlich auch auf die Qualität deiner Kampagnen aus.
3. Berücksichtige Long-Tail-Keywords
Statt dich nur auf allgemeine Keywords zu konzentrieren, solltest du auch Long-Tail-Keywords in Betracht ziehen. Diese bestehen aus mehreren Wörtern und sind spezifischer. Obwohl das Suchvolumen möglicherweise niedriger ist, sind die Conversions oft höher, da sie genau die Absichten der Nutzer widerspiegeln. Ein Beispiel für ein Long-Tail-Keyword wäre “Nike Schuhe online kaufen”.
4. Analysiere deine Wettbewerber
Schau dir an, welche Keywords deine Wettbewerber verwenden. Das gibt dir nicht nur Einblicke in deren Strategien, sondern hilft dir auch, Lücken zu identifizieren und dich zu differenzieren. Achte besonders auf Anzeigen, die über einen längeren Zeitraum geschaltet werden. Du kannst sehen, welche Ansätze bei deinen Wettbewerbern erfolgreich sind und diese Erkenntnisse nutzen, um deine eigenen Werbeinhalte zu verbessern. Du solltest regelmäßig Wettbewerbsanalysen durchführen, um stets auf dem neuen Stand zu bleiben und auch neu hinzugekommene Wettbewerber frühzeitig zu identifizieren. Wie regelmäßig du so eine Wettbewerbsanalyse durchführen solltest (monatlich, Quartalsweise, jährlich), hängt auch maßgeblich davon ab, wie dynamisch und schnellebig die Branche ist, in der du tätig bist.
5. Achte auf lokale Suchanfragen
Wenn dein Unternehmen lokal tätig ist, spielt die Integration von lokalen Keywords in deine Google Ads-Kampagnen eine entscheidende Rolle, um eine gezielte Ansprache potenzieller Kunden in deiner unmittelbaren geografischen Umgebung zu gewährleisten. Lokale Keywords ermöglichen es dir, die Nutzer zu erreichen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen in deiner Stadt, Region oder Umgebung suchen.
Die Integration von lokalen Keywords ist besonders wichtig, wenn deine Zielgruppe hauptsächlich aus Kunden besteht, die in der Nähe deines Standorts leben. Durch die Verwendung von Begriffen wie „in meiner Nähe“, „in [Stadt]“, „lokale Dienstleistungen“ oder „Region [dein Standort]“ signalisierst du den Suchenden, dass deine Produkte oder Dienstleistungen in ihrer unmittelbaren Umgebung verfügbar sind.
Beispielhafte lokale Suchanfragen:
- „Bäckerei in Köln Sülz“
- „Handwerker in meiner Nähe“
- „Beste Restaurants in Köln“
- „Lokale Veranstaltungen in Köln“
- “Yoga-Kurse in Köln”
6. Regelmäßige Aktualisierung deiner Keyword-Liste
Wie bereits erwähnt, sind das Internet sowie das Online-Marketing dynamisch und ständig verändert sich irgendetwas. Neue Google Ads Features oder Richtlinien werden ausgerollt, es entstehen neue Trends und auch die Suchgewohnheiten der Nutzer stehen in einem ständigen Wandel. Auch saisonale Gegebenheiten wie die Jahreszeiten, Weihnachten (Weihnachts-Sales, Nutzer auf der Suche nach Geschenken, Black Friday) sind Anlässe, um die Keyword-Liste anzupassen.
Die regelmäßige Aktualisierung deiner Keyword-Liste ist für den langfristigen Erfolg deiner Kampagnen entscheidend. Überwache Trends und passe deine Strategie entsprechend an.
So setzt du deine Keywords am effektivsten ein
Ein gut durchdachtes Set an Keywords ist nur die Spitze des Eisbergs. Du musst diese auch so effektiv wie möglich einsetzen, um das volle Potenzial aus ihnen herausholen zu können. Auch hierfür geben wir dir weitere 4 wertvolle Tipps an die Hand, damit einer erfolgreichen Google Ads Kampagne, die langfristig performt, nichts mehr im Weg steht:
1. Sinnvolle Integration in Anzeigentexte und Titel
Einmal identifizierte Keywords sollten sinnvoll in deine Anzeigentexte und Titel integriert werden. Dies wirkt nicht nur positiv auf das Ranking deiner Anzeigen, sondern sorgt auch dafür, dass sie für die Nutzer relevant erscheinen.
Vermeide beispielsweise dasselbe Keyword mehrfach und nur ganz leicht abgewandelt in deine Anzeigentitel einzubauen, z.B. ein Anzeigentitel namens “Nike Sneaker” und einer namens “Sneaker von Nike”. Sowas sieht man sehr häufig und sorgt schlimmstenfalls dafür, dass Google Ads keine sinnvollen Anzeigentitel-Kombinationen ausspielen kann.
Du kannst auch die Keyword-Insertion in deinen Anzeigentiteln verwenden. Die Keyword-Insertion funktioniert wie eine Art Platzhalter. Wenn der Nutzer eine Suchanfrage eingibt, durch die deine Anzeige ausgelöst wird, setzt Google Ads automatisch die exakte Suchanfrage des Nutzers in die Keyword-Insertion ein. Die Klickrate kann so maßgeblich erhöht werden, weil der Nutzer sich besonders gut von der Anzeige abgeholt fühlt.
So sieht eine Keyword-Insertion aus:
In der Google Suche werden die geschweiften Klammern nicht angezeigt und das Keyword wird durch die exakte Suchanfrage des Nutzers ausgetauscht.
Übrigens: Nimm deine Keywords auch unbedingt nochmal in den Anzeigentexten auf. Du wirst sehen, dass sich so die Effektivität deiner Anzeigen verbessert.
2. Einsatz von Keyword-Optionen
Google Ads bietet verschiedene Keyword-Optionen, darunter weitgehend passende Keywords, passende Wortgruppe und genaue Übereinstimmung. Nutze diese Optionen strategisch, um die Reichweite deiner Anzeigen zu steuern und sicherzustellen, dass sie bei den richtigen Suchanfragen angezeigt werden. Du kannst hierzu auch A/B-Tests durchführen, um zu sehen, welche Keyword-Option für deine Kampagnen am besten funktioniert. In unserem Artikel “A/B-Tests für Google Ads: So geht’s!” erklären wir dir im Detail, wie du A/B-Tests bei Google Ads richtig aufsetzt.
3. Landing Pages optimieren
Stelle sicher, dass die Landing Pages, auf die deine Anzeigen verweisen, die Erwartungen der Nutzer erfüllen.
Wenn der Nutzer auf eine Anzeige klickt, in der von “Lounge-Möbel zum Wohlfühlen” gesprochen wird, sollte idealerweise auch auf der Zielseite ganz oben im Seitentitel das Keyword “Lounge-Möbel” vorkommen und der Nutzer sollte direkt auf einer Unterseite landen, auf der er sich durch die verschiedenen Lounge-Möbel scrollen kann.
Erfüllt die Landeseite nicht die Erwartungen, die die Anzeige beim Nutzer ausgelöst hat, wird er sofort wieder abspringen und sich anderweitig umschauen. Du hast nur wenige Sekunden Zeit, um die Nutzer auf deiner Landingpage davon zu überzeugen, dass sie bei dir richtig sind!
4. Kontinuierliche Überwachung und Anpassung
Eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne erfordert kontinuierliche Überwachung und Anpassung. Analysiere regelmäßig die Leistung deiner Anzeigen (wichtige KPIs sind vor allem die Klickrate (CTR), Klicks, Impressionen, Kosten und die Conversions), passe Keywords an, schließe regelmäßig unpassende Suchanfragen aus und optimiere deine Strategie entsprechend den gesammelten Daten.
Fazit
Die Bedeutung einer gut durchdachten Keyword-Recherche für den Erfolg von Google Ads kann nicht genug betont werden. Durch eine präzise Auswahl von Keywords erreichst du deine Zielgruppe zum optimalen Zeitpunkt, nämlich wenn sie aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die du anbietest.
Die Keyword-Recherche ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess, der entscheidend dazu beiträgt, deine Werbeziele zu erreichen und langfristig erfolgreiche Kampagnen zu gestalten.
Gerne unterstützt dich netkin dabei, deine Kampagnen in Google Ads aufzusetzen und die richtigen Keywords zu finden, mit denen du deine Zielgruppe optimal ansprichst. Sprich uns einfach an!
Quellen:
Profitable Keyword Recherche für Google Ads
Effektive Keyword-Recherche für Google Ads: Tipps und Tricks für Anfänger
Google Ads Keyword-Recherche: Best-Practice und was man beachten sollte
Nützliche Tipps für das Erstellen einer Keyword-Liste
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