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Was ist Leadgenerierung?
Leadgenerierung ist der Prozess der Gewinnung potenzieller Kunden oder Leads für ein Unternehmen. Dabei werden Interessenten dazu gebracht, ihre Kontaktdaten wie Namen, E-Mail-Adressen oder Telefonnummern zu hinterlassen, um weitere Informationen oder Angebote zu erhalten.
Beispiel
Ein Beispiel für Leadgenerierung ist die Verwendung von Kontaktformularen auf einer Website, um Besucher dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, um beispielsweise einen Newsletter oder ein E-Book herunterzuladen. Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung von Social-Media-Anzeigen oder Suchmaschinenmarketing (SEM), um potenzielle Kunden auf eine Landingpage zu bringen, auf der sie ihre Kontaktdaten hinterlassen können.
Bedeutung fürs Onlinemarketing
Leadgenerierung ist wichtig für das Online-Marketing aus mehreren Gründen. Zunächst einmal ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen und relevante Marketingkampagnen zu entwickeln. Es hilft auch dabei, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, indem Interessenten bereits ihre Kontaktdaten hinterlassen haben und somit als warme Kontakte eingestuft werden können. Außerdem kann es dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, indem potenzielle Kunden in Kunden umgewandelt werden.