TikTok Shop: Funktionen, Beispiele & Einstieg

Wie das Unternehmen mit TikTok Shop den großen Coup landet

TikTok ist längst mehr als nur eine Plattform für virale Videos – mit dem TikTok Shop wird sie zu einem echten E-Commerce-Marktplatz. Nutzer:innen können Produkte direkt im Feed, im Livestream oder über ein Shop-Tab kaufen. 

In diesem Artikel erfährst du, wie der TikTok Shop funktioniert, seit wann er in Deutschland verfügbar ist, wie Unternehmen wie Deiters oder célv DE ihn nutzen – und worauf Händler:innen achten sollten.

TikTok Shop in Deutschland

Seit dem 31. März 2025 ist der TikTok Shop in Deutschland offiziell verfügbar. Nutzer:innen können seitdem Produkte direkt in der App entdecken und kaufen. Die Integration des Shops in eine Plattform, die täglich von Millionen genutzt wird, macht den Einstieg in den E-Commerce für viele Unternehmen attraktiver denn je. TikTok bringt Shopping dorthin, wo Menschen bereits aktiv sind – in den Content-Stream.

Wer ist 2025 eigentlich alles auf TikTok?

TikTok hat sich längst von der reinen Teenie-Plattform zum Massenmedium entwickelt. Im Jahr 2025 ist die Nutzerbasis deutlich breiter gefächert als noch vor wenigen Jahren – sowohl in Altersgruppen als auch in beruflichen Hintergründen und Interessen.

Altersgruppen

Laut aktuellen Daten von DataReportal (2024) nutzen weltweit über 57 % der TikTok-User die Plattform im Alter von über 25 Jahren – ein klares Zeichen dafür, dass TikTok längst kein Teenie-Phänomen mehr ist.

• 18–24 Jahre: 421,1 Millionen Nutzer (39,8 %)
• 25–34 Jahre: 354,8 Millionen Nutzer (29 %)
• 35–44 Jahre: 170,0 Millionen Nutzer (12,9 %)
• 45–54 Jahre: 75,3 Millionen Nutzer (7,2 %)
• 55+ Jahre: 83,6 Millionen Nutzer (8 %)

Branchen und Geschäftsleute

TikTok ist längst ein Ort für mehr als nur Unterhaltung. Inzwischen nutzen auch viele Selbstständige, Einzelhändler:innen, Coaches, Agenturen und Marken die Plattform für:

• Markenaufbau & Community
• Produktlaunches & Awareness
• Kundenbindung über Creator Marketing

Jugend & Popkultur

Trotz der Professionalisierung bleibt TikTok ein Ort für Jugendkultur. Memes, Challenges und virale Sounds prägen den Alltag auf der Plattform – und machen sie zu einem idealen Nährboden für kreative Werbung, insbesondere für Brands mit kulturellem Gespür.

2025 ist TikTok ein vielseitiger Marktplatz für Aufmerksamkeit – mit Nutzer:innen aus verschiedensten Altersgruppen, Branchen und Lebenswelten. Wer weiß, wie man Content für diese Zielgruppen aufbereitet, hat hier enormes Potenzial.

Scrollen. Staunen. Kaufen. Mit TikTok Shop wird Social Commerce zur Realität – impulsiv, unterhaltsam und conversionstark.

Olaf de los Santos

Einführung von TikTok Shop weltweit

Die Plattform wurde zuerst in Großbritannien (2021) eingeführt und in den Folgejahren in Märkten wie Südostasien und den USA weiter ausgerollt. In China ist Live-Shopping auf der Schwesterplattform Douyin längst etabliert und erzielt jährlich Umsätze in Milliardenhöhe. TikTok folgt mit dem Shop einem erprobten Erfolgskonzept, das die nahtlose Verbindung von Unterhaltung und Konsum nutzt – jetzt auch in Europa.

So funktioniert der TikTok Shop

Der TikTok Shop ist direkt in die App integriert und wurde so konzipiert, dass er sich nahtlos in das Nutzungserlebnis einfügt. Nutzer:innen können Produkte entdecken und kaufen, ohne die Plattform verlassen zu müssen. Dabei stehen drei Hauptpfade zur Verfügung:

• In-Feed-Shopping: Produkte werden direkt in regulären TikTok-Videos getaggt. Während Nutzer:innen durch ihren Feed scrollen, sehen sie unter dem Video einen kleinen Produkt-Tab. Ein Klick darauf öffnet eine Produktdetailseite mit Preis, Bildern, Beschreibung und direkter Kaufoption. Der Clou: Die Nutzer:innen bleiben in der App – was die Hürde zum Kauf drastisch senkt.
  
• Live-Shopping: Während eines TikTok-Livestreams können Creator Produkte in Echtzeit präsentieren, erklären und bewerben. Über einen eingeblendeten Call-to-Action können Zuschauer:innen das vorgestellte Produkt direkt kaufen – ebenfalls ohne die App zu verlassen. Dieses Format eignet sich besonders gut für Produkte, die erklärt werden müssen oder einen Vorführeffekt haben (z. B. Kosmetik, Küchenhelfer, Mode).
  
• Shop-Tab im Profil: Händler:innen und Creator können einen eigenen Shop-Reiter in ihrem Profil einrichten. Dieser fungiert wie ein klassischer Produktkatalog, geordnet nach Kategorien, Bestsellern oder Neuheiten. Hier können Nutzer:innen gezielt stöbern und einkaufen.

Der komplette Kaufprozess – von der Entdeckung über die Auswahl bis zur Bezahlung – findet innerhalb von TikTok statt. Das reduziert Reibungspunkte und sorgt für schnellere Entscheidungen, höhere Conversion Rates und ein konsistentes Nutzererlebnis. TikTok übernimmt dabei auch den Checkout-Prozess inklusive Bezahlabwicklung und leitet die Bestelldaten an den Händler weiter.

Produkte hochladen & verwalten Verkäufer:innen können über das TikTok Seller Center ihre Produkte verwalten. Die Plattform bietet Tools zum Hochladen einzelner Artikel sowie für den Massenimport per CSV-Datei oder API-Schnittstelle. 

Vor der Freischaltung prüft TikTok die Produkte auf Richtlinienkonformität. Lagerbestände, Versandoptionen, Produktvarianten und Preise lassen sich zentral im Dashboard pflegen. Automatisierte Benachrichtigungen informieren über Verkäufe, Rücksendungen oder Produktfreigaben.

Produkte hochladen & verwalten

Verkäufer:innen können über das TikTok Seller Center ihre Produkte verwalten. Die Plattform bietet Tools zum Hochladen einzelner Artikel sowie für den Massenimport per CSV-Datei oder API-Schnittstelle. 

Vor der Freischaltung prüft TikTok die Produkte auf Richtlinienkonformität. Lagerbestände, Versandoptionen, Produktvarianten und Preise lassen sich zentral im Dashboard pflegen. 

Automatisierte Benachrichtigungen informieren über Verkäufe, Rücksendungen oder Produktfreigaben.

Tracking & Analyse

TikTok stellt Verkäufer:innen umfassende Tracking-Tools zur Verfügung. Dazu zählen:

• Detaillierte Performance-Reports im Seller Center
• TikTok Pixel zur Verknüpfung mit externen Shopsystemen
• Kompatibilität mit Google Analytics und Tag Manager (GTM)

Metriken wie Klickrate, Conversion Rate, Verweildauer oder Käufe pro Video helfen dabei, Kampagnen datenbasiert zu optimieren.

Praxisbeispiele: Deiters & célv DE

Deiters – Live aus dem Kostümladen

Deiters war eines der ersten Unternehmen in Deutschland, das TikTok Live-Shopping getestet hat. In Livestreams aus der eigenen Filiale präsentieren Mitarbeitende Produkte in Echtzeit und beantworten Fragen aus der Community – ein Dialog, der Nähe schafft und den Verkaufsprozess deutlich persönlicher macht.

Célv DE – Darmgesundheit modern inszeniert

Das D2C-Label célv DE setzt auf gezielte Produktpräsentationen mit hochwertigem Video-Content. Das Produkt „Gut Goodness“ wird im Profil-Shop mit klarer Struktur, Rabattaktionen und modernem UI-Design präsentiert. Nutzer:innen können den gesamten Kaufprozess in wenigen Klicks abschließen – direkt aus dem Feed oder über den Shop-Tab. Siehe Bild unten!

Bestellübersicht & Warenkorb

TikTok bietet Nutzer:innen einen klar strukturierten Bereich im eigenen Profil unter „Deine Bestellungen“. Dort können:

• Aktuelle Bestellungen verfolgt
• Vergangene Käufe eingesehen
• Retourenstatus geprüft
• Nicht abgeschlossene Warenkörbe verwaltet werden

Diese Funktionalität erinnert an klassische Webshops und sorgt für eine reibungslose Nutzererfahrung.

Für wen lohnt sich TikTok Shop?

TikTok Shop ist nicht für jeden geeignet – aber für viele kann er ein Gamechanger sein. Die Plattform richtet sich vor allem an Marken und Creator, die auf visuelles Storytelling setzen und ihre Zielgruppen über Inhalte emotional erreichen wollen. Ideal ist TikTok Shop für:

D2C-Marken (Direct to Consumer) mit starkem Branding: Produkte, die sich gut in Szene setzen lassen (z. B. Kosmetik, Nahrungsergänzung, Lifestyle-Produkte) profitieren von der Verbindung aus Content und Conversion.

Fashion-, Beauty- und Food-Brands: Diese Kategorien dominieren auf TikTok. Wer sich dort mit unterhaltsamen, hilfreichen oder stylischen Inhalten positioniert, kann schnell an Sichtbarkeit gewinnen und Verkäufe steigern.

Einzelhändler mit junger Zielgruppe: Wer stationären Handel betreibt, kann TikTok als Online-Verlängerung nutzen – z. B. durch Live-Streams direkt aus dem Laden oder Produktvideos mit Mitarbeiter:innen.

Influencer & Creator mit eigener Produktlinie: Influencer, die bereits eine Community haben, können mit TikTok Shop direkt monetarisieren – sei es durch eigene Produkte oder Affiliate-Angebote.

Weniger geeignet ist TikTok Shop für:

• B2B-Produkte, die auf persönliche Beratung angewiesen sind
• Komplexe Dienstleistungen, die viel Erklärung erfordern
• Hochpreisige Investitionsgüter ohne emotionalen Bezug oder Entertainment-Faktor

Fazit: Wer ein visuell ansprechendes, leicht konsumierbares Produkt hat und bereit ist, in kreativen Content zu investieren, sollte TikTok Shop ernsthaft in Betracht ziehen. Pflichten für Händler:innen Verkäufer:innen auf TikTok Shop müssen bestimmte gesetzliche Anforderungen erfüllen:

• Impressumspflicht und klare Anbieterkennzeichnung
• Einhaltung des Widerrufsrechts
• Transparente Produktinformationen (z. B. Inhaltsstoffe, Altersfreigaben)
• Keine Verkäufe an Minderjährige (TikTok Shop ist ab 18 Jahren)

TikTok prüft die Angaben vor Freigabe, aber die rechtliche Verantwortung liegt beim Händler.

Fulfilled by TikTok

Fulfilled by TikTok ist ein optionales Logistikmodell, bei dem TikTok die gesamte Abwicklung übernimmt – von der Lagerung über die Verpackung bis hin zur Auslieferung. 

Händler:innen senden ihre Produkte an ein zentrales TikTok-Lager, von wo aus die Bestellungen automatisch versendet werden. 

Dieses Modell eignet sich besonders für kleinere Shops oder Creator, die keine eigene Logistikstruktur besitzen und sich auf Content und Vermarktung konzentrieren wollen.

Im Gegenzug erhebt TikTok eine zusätzliche Gebühr, die je nach Produktart und Volumen variiert. Fulfilled by TikTok ist aktuell noch nicht in allen Ländern verfügbar, wird aber schrittweise ausgebaut. Händler:innen, die ihre Logistik selbst steuern möchten, können weiterhin vollständig über das Seller Center arbeiten.

Einordnung & Kritik

Ein Bericht der Tagesschau ordnet die Einführung des TikTok Shops differenziert ein. Die Redaktion lobt das hohe Potenzial des Formats, betont aber auch:

• Die Herausforderung für Händler:innen, tausende Produkte zu digitalisieren
• Die Gefahr von Impulskäufen durch die Verbindung von Content & Commerce
• Die Unsicherheit in Bezug auf Verbraucherschutz und Kennzeichnungspflichten

TikTok adaptiert mit dem Shop ein in China bewährtes Modell, dessen langfristiger Erfolg im europäischen Markt weiterhin spannend zu beobachten bleibt.

FAQ zum TikTok Shop

Ab welchem Alter darf ich im TikTok Shop einkaufen?

Die Nutzung des TikTok Shops ist ausschließlich volljährigen Personen gestattet. Einkäufe sind daher erst ab einem Alter von 18 Jahren möglich. Minderjährige haben keinen Zugang zum TikTok Shop.

Was kostet TikTok Shop für Händler:innen?

Die Nutzung des TikTok Shops ist für Händler:innen mit keinen Einrichtungsgebühren verbunden. TikTok erhebt lediglich eine Verkaufsprovision, deren Höhe sich je nach Produktkategorie richtet.

Kann ich den TikTok Shop mit Shopify verbinden?

Ja, es ist möglich, den TikTok Shop mit Shopify zu verbinden. Es bestehen offizielle Integrationen über Partner-Plattformen, mit denen sich Produktdaten und Bestellungen unkompliziert synchronisieren lassen.

Kann man auch als Creator ohne eigenen Shop Geld verdienen?

Über das TikTok Creator Affiliate-Programm können Creator Produkte von Händler:innen bewerben und erhalten dafür eine Provision pro Verkauf – ganz ohne eigenen Shop.

Glossar: TikTok Shop Begriffe

• In-Feed-Shopping: Produktkauf direkt aus einem TikTok-Video heraus
• Live-Shopping: Verkauf während eines Livestreams
• Shop-Tab: Mini-Shop im TikTok-Profil
• Seller Center: Dashboard für Händler:innen
• TikTok Pixel: Tracking-Code zur Conversion-Messung

Der TikTok Shop eröffnet Marken, Händler:innen und Creatorn einen neuen Zugang zur Zielgruppe. Durch die direkte Verknüpfung von Content und Commerce entsteht ein Einkaufserlebnis, das inspiriert, unterhält und konvertiert. Wer kreative Inhalte mit klarem Produktfokus verbindet, hat gute Chancen, über TikTok Shop echte Umsatzpotenziale zu erschließen.

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